达人亲自播出 新锐即食花卉品牌“关堆栈”的关注电商方法论

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随着年轻消费者越来越注重健康健康，保养剂开始引起他们的注意。特别是即食燕窝、可立即食用的海参、可立即食用的华侨等即食保养剂，消除了繁琐的再加工过程，开始越来越频繁地进入购物车。

关堆栈，广东三元健康科技有限公司从2018年开始是重金打造的即时化粘合剂品牌，核心嘉宾是25 ~ 35岁的精致妈妈，城市女性白领群体。2020年，官栈成为可食用明胶等级的前景销售第一，GMV超过1.5亿韩元，在16个月的时间里成为花卉品牌单品第一。

“抖音(抖音)新锐发布”是专门负责抖音(抖音)电商推出的新潮流品牌的营销IP，通过洞察最新消费趋势，发现具有消费者爱心、信任和发展潜力的新锐品牌，通过定向资源支持提高品牌影响力。

在9月12日至18日的新一轮“抖音(抖音)新锐发表”活动中，官栈仅一周就达到了622万韩元。原因之一是抖音(抖音)电商对新锐品牌的支持，更重要的是关堆栈对感兴趣的电商的深刻理解和FACT经营矩阵的成功运用。

参加了抖音(抖音)新锐发表活动，官栈迎来了高增长

去年6月，官栈进驻抖音(抖音)电商。今年春节过后，抖音(抖音)电商的关堆栈销售量迎来了自然爆炸。

“年初我们抓住了红利波动，抖音(抖音)电商也成为我们今年发力的焦点。”在谈到今年春节后的爆炸性增长时，关堆栈抖音(抖音)频道负责人彭文红表示。

因为组建自己的广播队需要时间，所以官栈首先将精力投入到达人合作上。选择官栈达人合作的主要逻辑是先看人群画像，其次是看货物数据，同时兼顾种草和销售量。通过几个月的积累，官栈积累了郑建鹏彦富部、Lookocherry、天慧、道雷等合作效果优异的头脑达人。

“我们从8月份开始预约这头的达人，在这次新秀发表活动中，我们给了我们很大的力量，使我们能够超额完成目标。(威廉莎士比亚，北方Exposure(美国电视剧)，成功。)彭文红说。

目前，官栈自营队已经成型，在“宣布抖音(抖音)新秀”活动期间，在4个自营室每天进行14个小时以上的直播，成绩也很突出。

据彭文红透露，抖音(抖音)电商在“宣布抖音(抖音)新秀”活动中获得很大支持，不仅支持流量和品牌曝光，还在准备阶段和活动期间与关堆栈团队保持高频沟通，每周举行两次固定会议。在预热营销及达人选择层面，双方也将共同讨论方案。

例如，活动前，只有对明星发言人的余诗通过短视频抖音(抖音)站内传播和站外的各种草地，官栈积累了一波。

另外，例如，根据抖音(抖音)电商的官方建议，活动期间，关堆栈和“稻草防毒”进行了特别直播，6个小时的交易额达到100万韩元，本来只是试水态度，结果给关堆栈带来了巨大的惊喜。(Templine，Templine)。

从达人转变为Japa，官栈旨在打造品牌

因为头部的达人在早期给关堆栈带来了相当大的增长，但头部的达人是新秀品牌迅速获得音量和扩大品牌影响力的最好方法。

但是彭文红也意识到，品牌想要保持长期竞争力，光靠头脑的达人是不够的。品牌在消费者心中留下印象后，官方旗舰店和自播室慢慢成为主要阵地。

“自营室才是消费者能够更深刻地理解我们品牌理念和产品特征的地方。”彭文红说。

目前，官栈自营频道的销售额已经赶上达人频道，官栈着手区分自营和达人频道的产品SKU。随着品牌音量的不断扩大，自营频道的销售比重也将持续提高。

尽管增长迅速，但彭文红坦言，官栈在抖音(抖音)电商的运营仍然处于增长和探索的过程中，很多精密的运营是不够的。例如，4个自媒体室以前都是用同一场景销售同一产品，资源使用的重复率很高。接着，官栈根据的产品矩阵，将4个直播分为4个不同的垂直类别进行直播。

此外，进行自我广播的重要模块之一是个人域流量运营。彭文红认为收购是衡量“品牌力量”的核心指标，流量成本高的目前私人流量运营无疑是以低廉的成本实现收购的最佳手段。

据悉，官栈已经建立了自己的会员体系，提供“好产品”，同时强调“好服务”。

“例如，如果对会员来说，有正确吃花卉粘合剂的方法或营养成分的问题，可以一对一回答。(大卫亚设，Northern  Exposure(美国电视)，健康部主要是服务，加深会员对我们品牌的感情。服务做得好，复读反而是自然的结果。”彭文红回答说。

抖音(抖音)电子商务中最先进品牌的崛起方法论

关堆栈抖音(抖音)旗舰店即食花卉一瓶的价格是推荐70韩元左右的食用周期14瓶/月。与枸杞这一“一斤半年”类别相比，官栈的顾客单价占优势，“开瓶即食”的方式有助于提高消费频率。据悉，目前官栈的收购率在20%至25%之间。

1.6亿元人民币是官栈今年在抖音(抖音)电商频道设立的GMV目标，超过去年整个网络GMV，彭文红坦言虽然有压力，但仍在冲刺的合理范围内。

彭文红就新锐品牌在抖音(抖音)电子商务中如何迅速崛起总结说：“首先，在公司层面要充分注意抖音(抖音)电商的渠道，要有投资人、财务、物品的意向，不能错过感兴趣的电商的高速发展期。”第二，要深刻理解抖音(抖音)电商的逻辑。不再是顾客寻找商品，而是要让自己的商品找到正确的顾客，根据顾客的兴趣推荐。最后，要深入研究FACT，把自己的广播、达人合作、营销活动和自己的商品结合好。

“特别是初期，不能太谨慎。机会暂时消失，看到机会就要愿意投资。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，机会)。"

保养制在中国已经有很长的历史，但行业现状是市场分散，品牌集中度低，因此包括官方堆栈在内的保养品品牌有很大的机会，抖音(抖音)电商就是保养品牌
常合适的推广渠道。
“很多年轻人已经有滋补养生的意识，但对于如何科学养生、如何正确选择产品还非常模糊。他们需要专业的讲解和建议，短视频和直播恰恰是最好的科普形式。并且滋补在某种程度上来说并非刚需，兴趣电商可以激发用户对滋补品的需求。”彭文宏解释道。
彭文宏表示，他持续看好抖音电商在滋补养生品类的空间：“相信抖音电商将会在滋补养生品类持续发力，也会有越来越多像官栈一样的新锐品牌伴随着抖音电商上成长起来。”

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不错

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学习了，不错，讲的太有道理了

wanyue

不错不错，很好哦

jiuguge121

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LZ真是人才

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好好 学习了 确实不错

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好帖，来顶下