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抖音(抖音)中秋节礼遇哲 看看品牌和平台如何拥抱这次“满月”

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发表于 2021-9-29 17:40:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
在抖音(抖音)电商上,品牌如何抓住中秋礼仪的机会拥抱“这个明亮的月亮”?

一轮月,蓄势赛道的爆发

在抖音(抖音)电商的不同垂直流中,这些品牌正在以自己的方式寻找事业的无限可能。

NOTLAN  ——是专注于膳食营养补充剂领域的知名品牌,旨在为更多消费者提供丰富的营养解决方案,同时提供专业的膳食营养补充剂。去年双十一,诺特兰正式成立抖音(抖音)电商平台频道的项目组,双十一日实现销售额25万件。12月、1月实现了1000万销售额。

“新年后,以体育营养产品线为中心,对大众营养产品线进行了缓慢的探索,”诺特兰电子通信公司负责人任志俊回忆说。6,7月,品牌迎来了正式爆发。——6月GMV约为6千万,7月为1亿,8月为2亿。”“。

目前,诺特兰拥有近100名抖音(抖音)电子商务服务团队,账号孵化了20多名播音员,与数千名达人合作。在此过程中,品牌也以在抖音(抖音)电商上独特的经营思维3354为中心,形成了“大爆炸品”形成战略。

林志军表示:“我们来围绕核心产品制定爆炸品的销售矩阵吧。”此外,我们还压缩了巨大爆炸后执行的服务,为消费者提供了良好的体验。改善的类别,包括:供应链、产品更新、质量内容输出等短视频。这是我们在抖音(抖音)电子商店部署的方式——个爆炸物,每天可以带来20万张左右的销售额。”“。

彩虹行星消费者合作社成立于2015年10月。在创业者来往高中的眼里,“彩虹星球的使命是提供现实安全的食材,将消费者和农场直接连接起来,改善食品安全现状,成为社会型企业”。

订单农业,逆向订单是彩虹星球的特色商业模式。2020年3月,企业起伏发展5年后,来往高中正式决定将公司销售集中在抖音(抖音)电商上。

比较其他电子商务平台的创业经验,他发现抖音(抖音)电商更符合企业的基因。这里,“我们的很多内容,例如山地探访过程,可以通过纪录片的方式记录下来。”“我们的食物为什么比别人好,我们食品安全的问题可能出现在哪里,可以通过内容和直播直观地表达出来。正好,抖音(抖音)电商是这方面的优质载体。”

不久前,以818抖音(抖音)新锐好戏水节“一只猪”的形式,彩虹行星一次卖出了2000多只蕨菜猪。(威廉莎士比亚、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜)这使我们花了5年时间探索电商的来往困难,确信抖音(抖音)电商的潜力。“我们每天的销售额从数千美元到1万2千美元,然后慢慢地到8万、10万韩元。目前一个月的销售额可以达到1000多万韩元。”

为了未来,他希望与平台进行更深入的沟通,并表示“就品牌农业和乡村振兴进行合作”。

来自广东的金九月饼最早源于电商领域五人类的Top1路清朝。2014年,金九被选为广东非物质文化遗产。2016年金九月饼成为制定月饼国家标准的单位。7月末,金九月饼在抖音(抖音)电商报开设旗舰店后,就进入了销售的“高速轨道”。

金九月饼的品牌负责人分享到:“目前,我们的粉丝有4万3000人,观看人数超过1000人”。进入9月以来,平均GMV从以前的10万家上升到了20多万家。截至中秋前一天,GMV已接近800万人。

关于2021年的销售额,Note  Land的目标是15.3354亿韩元,目前团队已经习惯了平台活动,正在敏锐地抓住各种规模的增长机会。随着耕作的深入,在彩虹星球上对抖音(抖音)电商的了解越来越深,来往高中默默期待着下一个“蕨猪”跳出家门的机会。(威廉莎士比亚、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜、蕨菜)金九月兵在抖音(抖音)电商的本赛季“五人奉献仪式”前夕,回顾了一个多月来与平台的合作,最大的体验是“细节满”。

所有这些认识都是与此次活动相关的——抖音(抖音)中秋礼遇节。

一场景,勾起品牌的巧思

中秋节作为一个重要的传统节日,对国人来说代表团聚和团聚,一份中秋礼物表达浓浓的节日之情已经成为习惯。(威廉莎士比亚、中秋节、中秋节、中秋节、中秋节、中秋节)。

对于品牌来说,中秋节也是不可缺少的营销节点。与传统食物、新鲜业、礼物场景相匹配的服装鞋包、珠宝文游戏、大牌化妆等行业认为中秋营销是刺激销售量新增长的重要刺激点。

在一年一度的“营销高峰”之际,为了帮助商家捕捉中秋节节日,实现高销售转化率,从9月9日开始,抖音(抖音)电商船中秋礼遇相关活动3360通过平台统一的资源和玩法,将商家产品和用户需求紧密联系在一起,帮助商家“乘风而行”。

回顾该活动,一些“营销爆点”通过商家巧妙的思考相互竞争绽放。

为了迎接中秋销售的高潮,金九月饼准备了所有的赠品、价格、活动预热、预告、设计等。“我们总共选择了20个左右的SKU。其中一斤两斤的五人月饼流入爆款。在礼盒方面,我们今年特别推出了几款新型礼盒,并与联合抖音(抖音)达人联系在一起。另外,我们在播音员的口才和化妆方面也做了很多设计。经典服装、嫦娥装扮、奥特曼装扮等都是为了与消费者互动。”

在此过程中,平台提供的福袋游戏、万感优惠券等成为品牌和消费者对话的“硬手”。据悉,金九月饼的800多万销售额中,近500多万韩元的销售额发生在9月。

诺特兰也抓住活动机会,表示“实现了40%左右的增长”。“在大众营养产品的增加和转化率方面,本月比8月增加了约30%。观看人数也增加了,累计观看人数增加了约20%。”

此次中秋礼遇节,平台推出额头累计销售排行榜的游戏,整理中秋场面商品类别,以图表形式突出特色商品并进行排名
方式烘托中秋消费气氛。我们也发现,相较于数据的提升,一些如诺特兰德这样的大品牌,更多地把关注点投射在了榜单平台活动对品牌影响力的帮助。“我们这次活动中的一个目标,就是‘蝉联大榜’。中秋礼遇季期间,诺特兰德在多个榜单,都做到了Top5。”
“我们能感觉到,在活动中,我们的品牌获得了更高的行业认知、消费者认知。品牌的声量通过粉丝数、人均观看以及停留时长展现出来。对于品牌而言,这种心智的打动,有利于核心用户粘性的增加、有利于客单价的增长。”
在这次活动中,抖音电商为商家设置了适用于中秋特色的多商品券。商品券分为四个档位,总计发放数量过百万张。这一玩法将繁化简,直接给予用户优惠刺激,有利于将用户快速拉进“中秋营销场”,烘托节日消费氛围。
在彩虹星球消费者合作社眼中,这样的气氛,带来的是一种“节奏感”。创始人王来库认为,这是中秋礼遇季这样的活动,带给他的最大价值:“电商需要有节奏感,营销主题的节奏感、消费者互动的节奏感……在这个过程中,不断加强品牌与人的链接,这是最重要的。至于某一场战术具体怎么打,促销怎么玩,那是细节层面的东西。”
“抖音电商以活动的形式,给品牌打了‘节拍’,在这个过程中,所有的流量、主题、氛围都渲染出来了,只要把我们具体直播的小战术安排好就行了。”“这,也是出于对平台势能的信赖。”
一种模式,激活生意的可能
在抖音中秋礼遇季之余,商家也将更多的关注,投向了抖音电商作为“兴趣电商”带给品牌关于生意增长的想象上。
初尝甜头的彩虹星球创始人王来库发现,“在买商品的时候,人们买的不只是功能属性,还有它的情感价值和认知的价值。而抖音电商对品牌的帮助,恰恰是通过内容塑造品牌的无形价值。”
金九月饼,则聚焦于抖音电商为品牌带来的“直观之美”。
品牌负责人说:“抖音电商本身的价值,是以有趣的内容去引起消费者的兴趣和共鸣。因为这种特质,在抖音电商上购物,消费者会得到更直观的体验。特别对于优质食品,可以做到非常美妙的呈现,不像其他的电商没那么直接。也因为这种特质,品牌在抖音电商跟消费者的黏性会更强,互动性也会更强。”
任志军看见了诺特兰德在抖音电商发展的战略意义。他说:“兴趣电商前景是无限大的,在根本上,它改变了消费者的消费方式:之前我们传统电商是人找货,但是兴趣电商是货往人的眼前推,并且这个过程是生动的。”
“基于兴趣电商底层逻辑的优势,我们这个行业有了更多经营选择。随着国家健康中国2030计划的提出以及相关措施的完善,目前中国营养需求人群增长速度非常快。在行业上,有着很大的空白待填。未来,我们希望和抖音电商携手,打开营养行业发展的新思路、新模式。”
中秋已过,一场明月照见了礼遇的用心,也照亮了生意的机会。在抖音中秋礼遇季之后,值得期待,在平台与品牌合作中,能够酝酿与生发更多生意想象。
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帮帮顶顶!!
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支持一下
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发表于 2021-9-29 18:21:16 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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沙发!沙发!
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发表于 2021-9-29 19:02:13 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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写的真的很不错
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发表于 2021-9-29 19:42:34 | 显示全部楼层
小手一抖,积分到手!
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过来看看的
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发表于 2021-9-29 20:22:50 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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