做線上推廣是一件很重要的事情。如果你認同了這一點的話,首先我想說。那你就得認同做推廣之前得先有個計劃,也就是營銷方案。這個營銷方案你可以不著急確定,事先做足團隊溝通,市場調查,做好執行方案以及費用預算等等。廢話一句,此方案一旦確定就不能改變。
從而實現銷售的目的那么你就要開始思考自己的目標客戶一般會出現在網上的哪個地方,比方說你現在想把謀個產品推廣出去。把這些地方都羅列出來。然后思考自己目標客戶大概喜好是什么樣子從而撰寫推廣文案。
您所有的疑問都會迎刃而解。為什么說營銷方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章。
事先都沒有做一個推廣方案出來。結果就會導致東一榔頭,很多的個人還有企業在做線上推廣的時候。西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買好了廣告沒有做出來。平臺認證做好了內容沒有做出來。內容做好了沒有發出去,發出去了沒有推廣,推廣了沒有效果。為什么沒有效果呢?
通過產品研究從而確定目標客戶—做一個目標客戶畫像—確定推廣預算和預期效果—制定線上推廣方案—制定執行方案—文案—渠道—達到預期效果。
就像是一條鮮活的生命。那只要是生命,一個有效的線上推廣營銷方案。就會有它生命周期。一般情況來講我為企業或者個人制定的線上推廣營銷方案是為期半年至一年的長一點的一年至三年。最長的有多長?IBM幫華為做了一個為期二十年的營銷方案。這是一個什么概念呢?比方說這個做寵物喂食器的廠家,現階段資金不夠充裕,也沒有一個造品牌的打算,整個一個推廣行為只是為了銷售。但是半年以后呢?可能資金充裕了想要造品牌了想招代理加盟商了那這個時候就需要制定另外一份營銷方案。為期二十年的營銷方案其實是有點恐怖的一定是把所有的方方面面都包括在里面了那做這個東西的人,水準一定是王者以上,而且還不止一個。
第一是跟網站合作,那這個時候你又要問了如果沒有這個預算怎么辦?兩個解決辦法。談利潤分成。第二是去該網站發帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?可以換個網站談嘛!又不止它一家的咯。總之有錢是有錢的辦法,沒錢是沒錢的辦法嘛。
如果不出意外的話,整個的一個線上營銷的推廣方案大概就是這樣子去布局。最終都是能夠達到預期效果的因為所有的事情都是經過精密的調查和推算的
還有最重要的事情,當然。要放到最后來說:如何解決客戶信任問題?款付貨不發,質量有問題,沒有如實描述,售后態度差等等。
一旦開始就不能停止,由于整個的一營銷方案。因為一旦半途而廢損失無法估量。所以!開始之前一定要謹慎再謹慎。整個營銷方案的可行性,執行方案的合理性,一定要經過反復的推演。切記!切記!其實是有補救辦法的但我不想說。因為我如果說了就會有所依仗,就會有恃無恐。總之、謹慎一些吧。
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